في 11 نوفمبر 2025 (بالتوقيت المحلي)، انطلقت فعاليات معرض روسيا الدولي التاسع والعشرين للسلامة المهنية وحماية العمال (BIOT 2025) بشكل كبير. أقيم الحدث الذي استمر أربعة أيام في مركز معارض كروكوس إكسبو الدولي في موسكو.

وباعتباره الحدث الأكبر والأكثر عراقة في مجال حماية العمال في أوروبا الشرقية، فقد استقطب المعرض هذا العام أكثر من 460 شركة من 14 دولة. كما اجتذب أكثر من 25,000 زائر محترف. واليوم، يمثل المعرض نافذة أساسية لفهم اتجاهات سوق حماية العمال في روسيا ورابطة الدول المستقلة.

انضمت شركتنا إلى المعرض بمجموعة كاملة من منتجات حماية العمال المبتكرة. لقد استفدنا من القوة القوية لعلامة "صُنع في الصين" لإطلاق حملة جديدة لعولمة العلامة التجارية في سوق المحيط الأزرق الذي تبلغ قيمته مليارات الدولارات.

I. تمكين المعارض: اقتناص الفرصة الذهبية في سوق حماية العمالة في أوروبا الشرقية

تأسس معرض حماية العمال الروسي (BIOT) في عام 1992. وبعد أكثر من 30 عامًا من التطوير، أصبح المعرض منصة صناعية من الدرجة الأولى تدعمها الحكومة الفيدرالية الروسية مباشرة.

وتشارك في رعايته وزارة العمل والحماية الاجتماعية في الاتحاد الروسي وجمعية معدات الحماية الشخصية. ويمنحها هذا الدعم سلطة لا مثيل لها وقدرات لا مثيل لها في تكامل الموارد.

غطى معرض هذا العام أكثر من 20,000 متر مربع. وشمل أربعة قطاعات أساسية: معدات الحماية الشخصية (PPE)، وتكنولوجيا السلامة الصناعية، وحلول الصحة المهنية، وغيرها.

تم عرض أكثر من 100,000 معروضات تغطي بالكامل سلسلة صناعة حماية العمال. بالإضافة إلى ذلك، تم تنظيم أكثر من 100 منتدى مهني ومنافسة فنية على هامش المعرض. وقد حولت هذه الفعاليات المعرض إلى أرض مرتفعة للتبادلات الأيديولوجية الصناعية.

بالنسبة للمؤسسات الصينية، يأتي هذا المعرض في فرصة تاريخية في السوق. في السنوات الأخيرة، عززت الحكومة الروسية في السنوات الأخيرة سلامة العمل الإشراف بشكل مستمر.

الصناعات الركيزة مثل الصناعة والبناء والتعدين لها متطلبات صارمة.

والأهم من ذلك أن روسيا لديها قدرة محلية محدودة على إنتاج منتجات حماية العمال المتطورة. ويعتمد أكثر من 70% من معدات الحماية المتطورة على الواردات.

انسحبت العلامات التجارية الغربية من السوق، تاركةً فجوة. تخلق هذه الفجوة مساحة واسعة للمنتجات الصينية الفعالة من حيث التكلفة.

علاوة على ذلك، تحسنت آلية تسوية الرنمينبي للتجارة الصينية الروسية تدريجيًا. وقد قلل هذا التغيير من مخاطر سعر الصرف بشكل فعال، مما منح الشركات الصينية ميزة تنافسية أكبر من حيث التكلفة في السوق الدولية.

يُعد معرض BIOT "طريقًا لا بد من اجتيازه" للتوسع في سوق أوروبا الشرقية. وقد جمع بين المشترين والمجموعات الصناعية وإدارات المشتريات الحكومية من 80 منطقة في روسيا.

أكثر من 50% من الزوار يتمتعون بقدرة مباشرة على اتخاذ القرارات الشرائية. هذا الإعداد يبني جسراً تجارياً مباشراً بين العارضين والمستخدمين النهائيين.

ثانيًا. مصفوفة المنتج: تحديد معايير جديدة لحماية السلامة باستخدام تقنية مبتكرة

في هذا المعرض، أصبح "حل الحماية من السيناريو الكامل" الذي قدمته شركتنا في هذا المعرض هو أبرز ما في الجناح. لقد طورنا هذا الحل بعناية.

تمتد مجموعة منتجاتنا من معدات الحماية الأساسية إلى الأجهزة الذكية. كما أنها يغطي العمل الخاص الظروف والعمليات اليومية.

تلبي جميع المنتجات احتياجات الحماية بجميع أبعادها - بما في ذلك حماية الرأس والوجه والعينين والجهاز التنفسي واليد والقدمين والجسم. وهي تتوافق تمامًا مع المتطلبات الأساسية للسوق الروسية من منتجات حماية العمال عالية الجودة ومتعددة الوظائف.

للتكيف مع المناخ الروسي البارد والبيئة الصناعية المعقدة في روسيا، ركزت شركتنا على ثلاث سلاسل منتجات أساسية:

الأول هو سلسلة الملابس الواقية الخاصة الراقية. نحن نستخدم نسيج الأراميد المركب، الذي تم تطويره بالاشتراك مع المؤسسات البحثية والجامعات المحلية.

يتميز هذا النسيج بخصائص متعددة: مثبطات اللهب الدائمة، ومقاومة درجات الحرارة المنخفضة، ومقاومة الثقب. ويمكن أن يتحمل درجات الحرارة المنخفضة للغاية التي تصل إلى -40 درجة مئوية تحت الصفر والتآكل الناتج عن المواد الكيميائية الصناعية.

يتوافق مع شهادة EAC للاتحاد الاقتصادي الأوروبي الآسيوي والمعايير التنظيمية TPTC019. لقد صممناها خصيصًا للصناعات عالية المخاطر مثل التعدين واستخراج النفط.

الثاني هو سلسلة معدات الحماية الذكية. ويشمل منتجات مبتكرة مثل خوذات السلامة الذكية المزودة بوحدات إنترنت الأشياء المدمجة والقفازات المقاومة للقطع المزودة بوظائف الإنذار المبكر بالذكاء الاصطناعي.

تراقب هذه المنتجات البيانات في الوقت الفعلي - مثل معدل ضربات القلب وتركيز الغازات المحيطة. فهي تحوّل "الحماية السلبية" إلى "إنذار مبكر نشط"، وتحل مشكلة "وظيفة الحماية الفردية ونقص التغذية المرتدة" في منتجات حماية العمال التقليدية.

الثالث هو سلسلة معدات الحماية الأساسية الفعالة من حيث التكلفة. وهي تغطي خوذات السلامة، وأحذية السلامة المضادة للتحطيم، والأقنعة الواقية من الغبار والمضادة للسموم. تفي جميعها بشهادة GOST.

بفضل الرقابة الصارمة على الجودة الصارمة والأسعار المعقولة، تلبي هذه المنتجات احتياجات الشراء على نطاق واسع للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في روسيا.

في موقع المعرض، أبدى العديد من المشترين الروس اهتمامًا كبيرًا بملابسنا المقاومة للقوس الكهربائي والقفازات الواقية من درجات الحرارة المنخفضة. وقد توقفوا لتجربة المنتجات والتفاوض بشأن التعاون.

قال ألكسندر، وهو موزع معدات صناعية من موسكو: "سرعة التكرار التكنولوجي للمنتجات الصينية مذهلة. خاصة في تحقيق التوازن بين الأداء الوقائي والراحة، فقد تجاوزت تمامًا تصورنا التقليدي لـ "فعالية التكلفة". والأهم من ذلك، يمكن أن تساعدنا سلسلة التوريد المستقرة على تجنب المخاطر اللوجستية الدولية."

ثالثاً. عولمة العلامة التجارية: بناء نظام بيئي طويل الأجل للسوق من خلال التعاون الجدير بالثقة

خلال المعرض، ركز فريقنا ليس فقط على عرض المنتجات والمفاوضات التجارية ولكن أيضًا على الاندماج بعمق في النظام البيئي للسوق المحلية.

تبادلنا الأفكار مع جمعية صناعة حماية العمال الروسية والشركات المحلية الرائدة. من خلال هذه المحادثات، اكتسبنا رؤى متعمقة حول معايير اعتماد المنتجات المحلية وعادات الاستهلاك في السوق واتجاهات الإشراف على السياسات.

تساعدنا هذه المعلومات في التحضير لتوطين المنتجات وتخطيط القنوات اللاحقة.

يهتم العملاء الروس باستقرار سلسلة التوريد. ولمعالجة هذا القلق، وعدت شركتنا في الموقع بإنشاء مركز تخزين محلي في موسكو. سيؤدي ذلك إلى تقصير دورة التسليم إلى 7-10 أيام عمل.

كما نقدم أيضًا خدمات تدريب شاملة لما بعد البيع وخدمات الدعم الفني. وبفضل هذه العقلية "طويلة الأجل"، فزنا بثقة العملاء.

وتجدر الإشارة إلى أن "ندوة "ندوة الممارسة الخالية من الضرر في مكان العمل" عُقدت على هامش المعرض. وألقى رئيس قسم التكنولوجيا لدينا كلمة رئيسية هناك.

وشارك تجربة صناعة حماية العمال في الصين في مجال التحول الذكي والأخضر. كما عرض أيضًا إنجازات شركتنا في مجال البحث والتطوير، بما في ذلك المواد الواقية والسلامة الموفرة للطاقة المعدات.

وقد اجتذب هذا الخطاب اهتمامًا واسعًا من الأقران الدوليين. وقد عزز نموذجنا المزدوج "مخرجات التكنولوجيا + تنفيذ المنتج" من تأثير علامتنا التجارية في الدائرة المهنية باستمرار.

رابعا. مستقبل واعد: تخطيط استراتيجي لتنمية السوق الروسية بعمق في السوق الروسية

اختتم معرض BIOT 2025 الروسي لحماية العمال بنجاح. بعد الحدث، توصلت شركتنا إلى نوايا تعاون أولية مع 12 موزعًا محليًا في روسيا.

كما قمنا بتأمين الدفعة الأولى من الطلبيات، بإجمالي أكثر من 10 ملايين يوان صيني. بالإضافة إلى ذلك، بدأنا مشاريع بحث وتطوير منتجات مخصصة مع 3 مجموعات صناعية كبيرة.

تعد هذه المشاركة في المعرض أكثر من مجرد توسع ناجح في السوق. إنها معلم هام في استراتيجية العولمة التي تنتهجها شركتنا.

وبالنظر إلى المستقبل، ستتخذ شركتنا من معرض BIOT نقطة انطلاق لها. وسنزيد من الاستثمار في السوق الروسية بشكل أكبر.

فمن ناحية، سنعمل على تسريع التغطية الكاملة لشهادة EAC لمنتجاتنا. كما سنعمل على تحسين تصميم المنتجات بناءً على الخصائص المناخية والصناعية المحلية.

من ناحية أخرى، سنقوم ببناء شبكة مبيعات ثلاثية الأبعاد. وسوف تجمع بين "منصات B2B على الإنترنت + التخزين والتوزيع دون اتصال بالإنترنت".

سنعمل أيضًا على تحسين نظام الخدمة المتكامل لدينا، والذي يشمل استشارات ما قبل البيع، والتدريب أثناء البيع، والصيانة بعد البيع.

وفي الوقت نفسه، وبدعم من السياسات الاقتصادية والتجارية التفضيلية الصينية الروسية، سنقوم بدور نشط في حماية العمالة التي تدعم الإمدادات الداعمة لمشاريع البنية التحتية الروسية واسعة النطاق.

نهدف إلى التحول التدريجي من "تصدير المنتج" إلى "تأصيل العلامة التجارية".

السلامة لا تعرف الحدود، والحماية تحمل الدفء. تتحول صناعة حماية العمال العالمية نحو الذكاء والتطوير الأخضر وتطبيق السيناريو الكامل.

في هذا الاتجاه، ستلتزم شركتنا دائمًا بطموحها الأصلي: "حماية سلامة الحياة بالتكنولوجيا". وسنواصل تعميق البحث والتطوير والابتكار.

سنقدم منتجات وخدمات عالية الجودة لبناء حاجز أمان للعمال الروس. كما أننا سنكتب فصلاً أكثر تألقاً للعلامات التجارية الصينية لحماية العمال التي ستصبح عالمية.

هذه الرحلة إلى روسيا ليست مجرد توسع في السوق. إنها علاقة ثقة. نحن نعتقد اعتقادًا راسخًا أنه مع قوة "صُنع في الصين" ومفهوم التعاون الجدير بالثقة، سوف نتألق بشكل أكثر تألقًا في سوق حماية العمالة في أوروبا الشرقية.