Em 11 de novembro de 2025 (hora local), a 29.ª Exposição Internacional de Segurança Profissional e Proteção do Trabalho da Rússia (BIOT 2025) arrancou em grande estilo. O evento de quatro dias teve lugar no Centro Internacional de Exposições Crocus Expo, em Moscovo.

Sendo o maior e mais consagrado evento de proteção do trabalho na Europa Oriental, a exposição deste ano atraiu mais de 460 empresas de 14 países. Também atraiu mais de 25.000 visitantes profissionais. Atualmente, é uma janela fundamental para compreender as tendências do mercado de proteção do trabalho na Rússia e na Comunidade de Estados Independentes (CEI).

A nossa empresa participou na exposição com uma gama completa de produtos inovadores de proteção do trabalho. Aproveitámos a forte força do "Made in China" para lançar uma nova campanha de globalização da marca neste mercado multi-bilionário do oceano azul.

I. Capacitação para a exposição: Aproveitar a oportunidade de ouro no mercado de proteção do trabalho da Europa Oriental

A Exposição Russa de Proteção do Trabalho (BIOT) foi fundada em 1992. Após mais de 30 anos de desenvolvimento, tornou-se uma plataforma industrial de topo apoiada diretamente pelo governo federal russo.

É co-patrocinado pelo Ministério do Trabalho e da Proteção Social da Federação Russa e pela Associação de Equipamentos de Proteção Individual. Este apoio confere-lhe uma autoridade e uma capacidade de integração de recursos sem paralelo.

A exposição deste ano cobriu mais de 20.000 metros quadrados. Incluiu quatro segmentos principais: Equipamento de Proteção Individual (EPI), tecnologia de segurança industrial, soluções de saúde ocupacional, entre outros.

Foram expostas mais de 100.000 peças, cobrindo totalmente a cadeia da indústria de proteção do trabalho. Além disso, mais de 100 fóruns profissionais e concursos técnicos decorreram paralelamente à exposição. Estes eventos transformaram a exposição num ponto de encontro para o intercâmbio ideológico do sector.

Para as empresas chinesas, esta exposição surge numa oportunidade histórica de mercado. Nos últimos anos, o governo russo reforçou segurança no trabalho supervisão contínua.

Indústrias pilares como a indústria, a construção e a exploração mineira têm exigências rígidas. Estas exigências levaram o mercado de proteção do trabalho a crescer a uma taxa anual de 8%-12% - muito superior à média global de 5%.

Mais importante ainda, a Rússia tem uma capacidade interna limitada para produtos de proteção laboral de alta qualidade. Mais de 70% do seu equipamento de proteção topo de gama depende de importações.

As marcas ocidentais retiraram-se do mercado, deixando uma lacuna. Esta lacuna cria um amplo espaço para os produtos chineses com uma boa relação custo-eficácia.

Além disso, o mecanismo de liquidação em RMB para o comércio sino-russo tem vindo a melhorar gradualmente. Esta mudança reduziu eficazmente os riscos cambiais, dando às empresas chinesas uma vantagem de custo mais competitiva no mercado internacional.

A feira BIOT é uma "rota obrigatória" para a expansão no mercado da Europa de Leste. Reuniu compradores, grupos industriais e departamentos de compras governamentais de 80 regiões da Rússia.

Mais de 50% dos visitantes têm poder de decisão de compra direta. Esta configuração cria uma ponte comercial direta entre os expositores e os utilizadores finais.

II. Matriz de produtos: Definição de novas normas de proteção da segurança com tecnologia inovadora

Nesta exposição, a "solução de proteção para todos os cenários" da nossa empresa tornou-se o destaque do stand. Desenvolvemos esta solução cuidadosamente.

A nossa gama de produtos abrange desde o equipamento básico de proteção até aos dispositivos inteligentes. Também abrange trabalhos especiais condições e operações diárias.

Todos os produtos satisfazem as necessidades de proteção em todas as dimensões - incluindo a proteção da cabeça, dos olhos, do rosto, das vias respiratórias, das mãos e dos pés e do corpo. Correspondem perfeitamente às principais exigências do mercado russo em termos de produtos de proteção do trabalho multifuncionais e de alta qualidade.

Para se adaptar ao clima frio e ao complexo ambiente industrial da Rússia, a nossa empresa concentrou-se em três séries de produtos principais:

O primeiro é o séries de vestuário de proteção especial topo de gama. Utilizamos tecido composto de aramida, desenvolvido em conjunto com instituições de investigação e universidades nacionais.

Este tecido tem múltiplas propriedades: retardamento de chama permanente, resistência a baixas temperaturas e resistência à perfuração. Ele pode suportar temperaturas extremamente baixas de -40 ℃ e corrosão de produtos químicos industriais.

Está em conformidade com a certificação EAC da União Económica Eurasiática e com as normas regulamentares TPTC019. Concebemo-lo especificamente para indústrias de alto risco como a mineração e a extração de petróleo.

O segundo é o série de equipamentos de proteção inteligentes. Inclui produtos inovadores, como capacetes de segurança inteligentes com módulos IoT integrados e luvas resistentes a cortes com funções de alerta precoce de IA.

Estes produtos monitorizam dados em tempo real, como o ritmo cardíaco e a concentração de gás ambiente. Transformam a "proteção passiva" em "alerta precoce ativo", resolvendo o problema da "função de proteção única e da falta de feedback" dos produtos tradicionais de proteção do trabalho.

O terceiro é o série de equipamentos básicos de proteção com boa relação custo-eficácia. Abrange capacetes de segurança, calçado de segurança anti-esmagamento e máscaras anti-pó e anti-tóxicas. Todos cumprem a certificação GOST.

Com um controlo de qualidade rigoroso e preços acessíveis, estes produtos satisfazem as necessidades de aquisição em grande escala das pequenas e médias empresas na Rússia.

No local da exposição, muitos compradores russos mostraram grande interesse no nosso vestuário resistente ao arco e nas luvas de proteção para baixas temperaturas. Pararam para experimentar os produtos e negociar a cooperação.

Alexander, um distribuidor de equipamento industrial de Moscovo, afirmou: "A velocidade de iteração tecnológica dos produtos chineses é espantosa. Especialmente no que diz respeito ao equilíbrio entre desempenho de proteção e conforto, excederam completamente a nossa perceção tradicional de "relação custo-eficácia". Mais importante ainda, a cadeia de abastecimento estável pode ajudar-nos a evitar riscos logísticos internacionais."

III. Globalização da marca: Construir um ecossistema de mercado a longo prazo através de uma cooperação fiável

Durante a exposição, a nossa equipa concentrou-se não só na exposição dos produtos e nas negociações comerciais, mas também na integração profunda no ecossistema do mercado local.

Trocámos ideias com a Associação Russa da Indústria de Proteção do Trabalho e com as principais empresas locais. Através destas conversações, obtivemos informações aprofundadas sobre as normas locais de certificação de produtos, os hábitos de consumo do mercado e as tendências de supervisão das políticas.

Esta informação ajuda-nos a preparar a localização subsequente do produto e a disposição dos canais.

Os clientes russos preocupam-se com a estabilidade da cadeia de abastecimento. Para responder a esta preocupação, a nossa empresa prometeu estabelecer no local um centro de armazenamento local em Moscovo. Isto encurtará o ciclo de entrega para 7-10 dias úteis.

Também fornecemos serviços abrangentes de formação pós-venda e de apoio técnico. Com esta mentalidade de "longo prazo", ganhámos a confiança dos clientes.

Nomeadamente, o "Workplace Zero-Harm Practice Seminar" decorreu em paralelo com a exposição. O nosso Diretor de Tecnologia proferiu um discurso de abertura.

Partilhou a experiência da indústria de proteção do trabalho da China na transformação inteligente e ecológica. Também apresentou as realizações de I&D da nossa empresa - incluindo produtos biodegradáveis materiais de proteção e segurança com poupança de energia equipamento.

Este discurso atraiu a atenção dos pares internacionais. O nosso modelo de duplo impulso "produção de tecnologia + implementação do produto" aumentou continuamente a influência da nossa marca no círculo profissional.

IV. Um futuro promissor: Esquema estratégico para cultivar profundamente o mercado russo

A Exposição Russa de Proteção do Trabalho BIOT 2025 foi concluída com sucesso. Após o evento, a nossa empresa chegou a intenções preliminares de cooperação com 12 distribuidores locais na Rússia.

Também garantimos o primeiro lote de encomendas, totalizando mais de 10 milhões de RMB. Além disso, iniciámos projectos de I&D de produtos personalizados com 3 grandes grupos industriais.

Esta participação na exposição é mais do que uma expansão de mercado bem sucedida. É um marco importante na estratégia de globalização da nossa empresa.

Olhando para o futuro, a nossa empresa tomará a exposição BIOT como ponto de partida. Iremos aumentar ainda mais o investimento no mercado russo.

Por um lado, vamos acelerar a cobertura total da certificação EAC para os nossos produtos. Por outro lado, optimizaremos a conceção dos produtos com base no clima local e nas caraterísticas da indústria.

Por outro lado, iremos construir uma rede de vendas tridimensional. Combinará "plataformas B2B online + armazenamento e distribuição offline".

Iremos também melhorar o nosso sistema de serviço de cadeia completa, que inclui consulta pré-venda, formação em vendas e manutenção pós-venda.

Entretanto, com o apoio das políticas económicas e comerciais preferenciais sino-russas, participaremos ativamente na proteção da mão de obra, apoiando a oferta de projectos de infra-estruturas russos de grande escala.

O nosso objetivo é passar gradualmente da "exportação de produtos" para o "enraizamento da marca".

A segurança não conhece fronteiras e a proteção é calorosa. A indústria global de proteção do trabalho está a mudar para a inteligência, o desenvolvimento ecológico e a aplicação em todos os cenários.

Nesta tendência, a nossa empresa manter-se-á sempre fiel à sua aspiração original: "proteger a segurança da vida com tecnologia". Continuaremos a aprofundar a I&D e a inovação.

Forneceremos produtos e serviços de maior qualidade para construir uma barreira de segurança para os trabalhadores russos. Escreveremos também um capítulo mais brilhante para as marcas chinesas de proteção do trabalho que se estão a tornar globais.

Esta viagem à Rússia não é apenas uma expansão do mercado. É uma ligação de confiança. Acreditamos firmemente que, com a força do "Made in China" e o conceito de cooperação de confiança, brilharemos ainda mais no mercado de proteção laboral da Europa Oriental.