11 ноября 2025 года по местному времени состоялось торжественное открытие 29-й Российской международной выставки "Профессиональная безопасность и охрана труда" (БИОТ 2025). Четырехдневное мероприятие прошло в Международном выставочном центре "Крокус Экспо" в Москве.

Являясь крупнейшим и наиболее проверенным временем мероприятием в области охраны труда в Восточной Европе, в этом году выставка собрала более 460 предприятий из 14 стран. Ее посетили более 25 000 специалистов. Сегодня выставка является одним из основных каналов для понимания тенденций развития рынка охраны труда в России и странах Содружества Независимых Государств (СНГ).

Наша компания приняла участие в выставке с полным ассортиментом инновационных продуктов для охраны труда. Мы использовали сильную сторону слова "Сделано в Китае", чтобы начать новую кампанию по глобализации бренда на этом многомиллиардном рынке голубого океана.

I. Расширение прав и возможностей выставки: Использование золотых возможностей на восточноевропейском рынке охраны труда

Российская выставка "Охрана труда" (БИОТ) была основана в 1992 году. За более чем 30 лет своего развития она стала ведущей отраслевой площадкой, напрямую поддерживаемой российским правительством.

Его спонсорами выступают Министерство труда и социальной защиты РФ и Ассоциация средств индивидуальной защиты. Такая поддержка обеспечивает ему беспрецедентный авторитет и возможности интеграции ресурсов.

В этом году площадь выставки составила более 20 000 квадратных метров. Она включала четыре основных сегмента: Средства индивидуальной защиты (СИЗ), технологии промышленной безопасности, решения в области охраны труда и многое другое.

На выставке было представлено более 100 000 экспонатов, полностью охватывающих всю цепочку индустрии охраны труда. Кроме того, параллельно с выставкой проходило более 100 профессиональных форумов и технических конкурсов. Эти мероприятия превратили выставку в площадку для отраслевых идеологических обменов.

Для китайских предприятий эта выставка является историческим событием на рынке. В последние годы российское правительство усилило безопасность труда постоянный контроль.

Такие базовые отрасли, как промышленность, строительство и горнодобывающая промышленность, отличаются жесткими требованиями. Эти требования обусловили ежегодный рост рынка охраны труда на 8%-12% - намного выше, чем в среднем по миру на 5%.

Что еще более важно, Россия имеет ограниченный внутренний потенциал для производства высококлассных средств защиты труда. Более 70% высокотехнологичных средств защиты приходится на импорт.

Западные бренды ушли с рынка, оставив пустоту. Этот пробел создает широкое пространство для экономичной китайской продукции.

Кроме того, постепенно совершенствуется механизм расчетов в юанях для китайско-российской торговли. Эти изменения позволили эффективно снизить риски, связанные с обменным курсом, что дает китайским предприятиям более конкурентное преимущество по стоимости на международном рынке.

Выставка BIOT - это "обязательный маршрут" для выхода на рынок Восточной Европы. Она объединила закупщиков, промышленные группы и департаменты государственных закупок из 80 регионов России.

Более 50% посетителей имеют право принимать решения о покупке. Это позволяет построить прямой торговый мост между экспонентами и конечными потребителями.

II. Матрица продуктов: Определение новых стандартов защиты безопасности с помощью инновационных технологий

На этой выставке "полносценарное решение по защите" нашей компании стало изюминкой стенда. Мы тщательно разработали это решение.

Ассортимент нашей продукции простирается от базовых средств защиты до интеллектуальных устройств. Кроме того охватывает специальные рабочие условия и ежедневные операции.

Все изделия отвечают требованиям многомерной защиты, включая защиту головы, глаз, лица, органов дыхания, рук, ног и тела. Они идеально соответствуют основным требованиям российского рынка к высококачественным и многофункциональным средствам защиты труда.

Чтобы адаптироваться к холодному климату и сложной промышленной обстановке России, наша компания сосредоточилась на трех основных сериях продукции:

Во-первых, это Серия специальной защитной одежды высшего класса. Мы используем арамидную композитную ткань, разработанную совместно с отечественными научно-исследовательскими институтами и университетами.

Эта ткань обладает множеством свойств: постоянная огнестойкость, устойчивость к низким температурам и проколам. Она выдерживает экстремально низкие температуры до -40℃ и коррозию от промышленных химикатов.

Он соответствует сертификации EAC Евразийского экономического союза и нормативным стандартам TPTC019. Мы разработали его специально для отраслей с повышенным риском, таких как горнодобывающая промышленность и нефтедобыча.

Во-вторых, это Серия интеллектуальных средств защиты. В него входят такие инновационные продукты, как интеллектуальные защитные шлемы с интегрированными модулями IoT и порезостойкие перчатки с функцией раннего предупреждения с помощью искусственного интеллекта.

Эти продукты отслеживают данные в режиме реального времени - например, частоту сердечных сокращений и концентрацию газов в окружающей среде. Они превращают "пассивную защиту" в "активное раннее предупреждение", решая проблему "единственной функции защиты и отсутствия обратной связи" в традиционных продуктах для охраны труда.

Третье - это Серия экономически эффективных базовых средств защиты. Это защитные каски, защитная обувь, защищающая от ударов, пылезащитные и антитоксичные маски. Все они соответствуют сертификации ГОСТ.

Благодаря строгому контролю качества и доступным ценам эта продукция удовлетворяет масштабные потребности малых и средних предприятий России в закупках.

На выставочной площадке многие российские покупатели проявили большой интерес к нашей дугостойкой одежде и низкотемпературным защитным перчаткам. Они останавливались, чтобы ознакомиться с продукцией и договориться о сотрудничестве.

Александр, дистрибьютор промышленного оборудования из Москвы, сказал: "Скорость технологической итерации китайской продукции поражает. Особенно в том, что касается баланса между защитными характеристиками и комфортом, они полностью превзошли наши традиционные представления об "экономичности". Что еще более важно, стабильная цепочка поставок помогает нам избежать международных логистических рисков".

III. Глобализация брендов: Построение долгосрочной рыночной экосистемы через доверительное сотрудничество

Во время выставки наша команда сосредоточилась не только на демонстрации продукции и деловых переговорах, но и на глубокой интеграции в экосистему местного рынка.

Мы обменялись мнениями с представителями Российской ассоциации индустрии охраны труда и ведущими местными предприятиями. В ходе этих переговоров мы получили глубокое представление о местных стандартах сертификации продукции, потребительских привычках рынка и тенденциях в области политического контроля.

Эта информация помогает нам подготовиться к последующей локализации продуктов и организации каналов сбыта.

Российские клиенты заботятся о стабильности цепочки поставок. Чтобы решить эту проблему, наша компания пообещала на месте создать локальный складской центр в Москве. Это позволит сократить цикл доставки до 7-10 рабочих дней.

Мы также предоставляем комплексные услуги по послепродажному обучению и технической поддержке. Благодаря такому "долгосрочному подходу" мы завоевали доверие клиентов.

Примечательно, что параллельно с выставкой проходил семинар "Практика нулевого вреда на рабочем месте". Наш директор по технологиям выступил на нем с основным докладом.

Он поделился опытом китайской индустрии охраны труда в области интеллектуальных и зеленых преобразований. Он также представил достижения нашей компании в области исследований и разработок - в том числе биоразлагаемые защитные материалы и энергосберегающая безопасность оборудование.

Это выступление привлекло широкое внимание международных коллег. Наша модель двойного привода "выход технологии + внедрение продукта" постоянно повышает влияние нашего бренда в профессиональных кругах.

IV. Перспективное будущее: Стратегический план глубокого освоения российского рынка

Российская выставка "Охрана труда БИОТ 2025" успешно завершилась. По итогам мероприятия наша компания достигла предварительных договоренностей о сотрудничестве с 12 локальными дистрибьюторами в России.

Мы также получили первую партию заказов на общую сумму более 10 миллионов юаней. Кроме того, мы начали проекты по разработке индивидуальных продуктов с 3 крупными промышленными группами.

Участие в выставке - это не просто успешное расширение рынка. Это важная веха в стратегии глобализации нашей компании.

Забегая вперед, скажу, что выставка BIOT станет для нашей компании отправной точкой. Мы будем и дальше увеличивать инвестиции в российский рынок.

С одной стороны, мы ускорим полный охват нашей продукции сертификацией EAC. Мы также будем оптимизировать дизайн продукции с учетом местных климатических и отраслевых особенностей.

С другой стороны, мы построим трехмерную сеть продаж. Она будет сочетать в себе "онлайн-платформы B2B + офлайн-склад и дистрибуцию".

Мы также будем совершенствовать нашу систему полного цикла обслуживания, которая включает в себя предпродажные консультации, обучение в процессе продажи и послепродажное обслуживание.

В то же время, при поддержке преференциальной китайско-российской экономической и торговой политики, мы будем принимать активное участие в охране труда, поддерживая поставки для масштабных российских инфраструктурных проектов.

Мы стремимся постепенно перейти от "экспорта продукции" к "укоренению бренда".

Безопасность не знает границ, а защита несет тепло. Мировая индустрия охраны труда переходит к интеллектуальным технологиям, экологичному развитию и применению всех сценариев.

В этой тенденции наша компания всегда будет придерживаться своего первоначального стремления: "защита безопасности жизни с помощью технологий". Мы будем продолжать углублять исследования и инновации.

Мы будем предоставлять более качественные продукты и услуги, чтобы создать барьер безопасности для российских рабочих. Мы также напишем более яркую главу для китайских брендов в области охраны труда, выходящих на международный рынок.

Эта поездка в Россию - не просто расширение рынка. Это доверительная связь. Мы твердо верим, что благодаря силе "Сделано в Китае" и концепции надежного сотрудничества мы еще ярче засияем на восточноевропейском рынке охраны труда.